Социальный психолог Эми Кадди рассказывает, как принятие сильных поз, например, позы уверенности, даже в тех ситуациях, когда мы не чувствуем себя уверенными, влияет на уровень тестостерона и кортизола в крови и увеличивает наши шансы на успех.

1 Подумайте о наиболее привычных положениях своего тела. Кто из вас любит немного съежиться? Может быть, вы привыкли горбиться, скрещивать ноги или, сидя, обхватывать их руками? Иногда мы скрещиваем руки на груди, а иногда, наоборот, раскидываем их во всю ширь. Я надеюсь, вы научитель следить за своей позой, и это изменит вашу жизнь.

2 Социологи давно изучают влияние восприятия языка тела других людей на наши суждения о них. Невербалика помогает нам оценивать других людей, их суждения о нас, и прогнозировать результат нашего общения. Но не стоит забывать, что наша невербалика влияет и на нас самих. Я социальный психолог, и преподаю в элитной бизнес-школе, поэтому меня заинтересовала динамика власти, невербальное выражение силы и доминирования. Каковы они, эти выражения? В животном царстве они предполагают увеличение. Животное становится больше, его движения размашистее, оно занимает больше места. Люди делают то же самое. Жест победы: руки подняты, подбородок вверх. Его повторяют и зрячие люди, и те, кто не видит с рождения. А что мы делаем, когда чувствуем себя бессильными? Закрываемся, обхватываем себя руками. Мы будто уменьшаемся, стараясь оказаться незамеченными.

3 Известно: когда мы счастливы, мы улыбаемся. Но когда мы начинаем улыбаться «насильно», мы чувствуем себя немного счастливее. Я и моя коллега Дана Карли из Беркли решили узнать: если копировать позы и жесты силы, даже не чувствуя себя уверенным, то есть, притворяясь, поможет ли это стать более уверенным? Второй вопрос, который нас интересовал: да, наш разум меняет наше тело, но может ли тело помочь измениться разуму? Я изучаю гормоны. Между сильными и слабыми людьми есть отличия: в уровне тестостерона, гормона лидерства, и кортизола, гормона стресса. Сильные и эффективные люди имеют высокий тестостерон и низкий кортизол, и наоборот. В лаборатории мы провели эксперимент. Людям в течение двух минут надо было принимать либо сильные уверенные позы, либо слабые и неуверенные. У людей, две минуты принимавших сильные позы, уровень тестостерона повышался на 20%, а у тех, кто принимал слабые, — снижался на 10%. Всего две минуты ведут к гормональным изменениям, которые настраивают ваш мозг либо на напористость, уверенность и силу, либо на слабость и напряженность! Мы опубликовали данные, и они оживленно обсуждались в СМИ. Журналисты спрашивали: на собеседованиях мы должны принимать позы силы? Нет! Речь даже не о том, как вы разговариваете с другими, а о том, как вы разговариваете сами с собой. 

4 Когда я говорю людям, что тело изменяет сознание, сознание изменяет поведение, а поведение влияет на исход ситуации, мне отвечают: «Что-то не верится». Я говорю: «Притворяйтесь, пока не получится», а мне в ответ: «Я не хочу мошенничать, тогда я буду не я!». Расскажу свою историю. Когда мне было 19 лет, я попала в страшную аварию, получила черепно-мозговую травму. У меня всегда был высокий IQ, меня считали умной и одаренной с рождения, а теперь он серьезно упал. Мне говорили, что я не окончу колледж. Но я работала не покладая рук. В итоге я окончила колледж, хотя это заняло на 4 года больше, чем у моих сверстников. Я уговорила моего советника, Сьюзан Фиске, взять меня в Принстонский университет, и меня взяли, но меня не оставляла мысль: «Мне здесь не место!». Перед свои первым выступлением я так переживала, что решила, что бросаю учебу. Но Сьюзан сказала: «Ты останешься. Ты будешь притворяться, пока не получится. Ты будешь делать любые выступления, снова и снова, пусть даже тебе будет ужасно и страшно, и тело не будет слушаться тебя, пока ты не поймешь, что у тебя получается, что это стало частью тебя». Так я и делала. Пять лет аспирантуры. Потом поступила в Гарвард. После года учебы там студентка, которая ни разу не выступила за весь семестр, пришла ко мне в кабинет. Полностью поникшая, она сказала: «Мне здесь не место». В тот момент случились две вещи. Я поняла, что больше не чувствую себя так. И я поняла: она должна быть здесь, ведь она может научиться быть уверенной, как это случилось со мной!

5 Спустя несколько месяцев эта студентка вновь пришла ко мне. И я поняла: она притворялась не только до момента, пока у нее не стало получаться. Она делала это, пока новый навык не стал частью ее личности. Поэтому говорю вам: притворяйтесь не только до момента, пока у вас не получится, делайте это, пока новый навык не станет частью вас. Делайте это до тех пор, пока изменения не закрепятся в вашем характере. Напоследок — маленькая хитрость. Те самые две минуты. Перед следующей ситуацией, которая обещает стать для вас стрессовой, на две минуты примите сильную позу в лифте, в ванной комнате, в вашем кабинете за закрытыми дверьми. Настройте ваш мозг на самое лучшее развитие событий. Пусть ваш настрой будет таким: «Сейчас я войду, скажу и покажу всем то, кто я есть на самом деле!».